「自己PRをしてください」と言われると、何を話せばいいのか分からなくなる。そんな経験がある人にとって、『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』は、自己PRに対する見方そのものを変えてくれる一冊です。
『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』で印象に残ったのは、自己PRを「自分を売り込むための話」ではなく、「相手との関係をつくるためのもの」と捉えている点です。
特に、自己紹介と自己PRの違いを考えると、「なぜ自分の話がうまく伝わらないのか」が見えてきます。今回は、特に印象に残った考え方を紹介しながら、この本から学んだ自己PRの本質をまとめます。
『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』が教える自己PRの本質
自己PRというと、自分の実績や得意なことを並べて、「私はこんなことができます」と伝えるものだと思いがちです。
ところが、この本では自己PRをもっと相手目線で考えます。
自己紹介」とは、 過去や現在の「自分の情報」について伝えるもの。 「自己ＰＲ」とは、 未来への「自分の想いや考え方」を相手目線で伝えるもの。
引用:『７つ星の自己ＰＲをあなたへ: なぜ日本人は自己ＰＲが苦手なのか わくわく自己PR塾 誌上講義』森田 恒行著
この違いはかなり大きいと感じました。
自己紹介なら、自分がこれまで何をしてきたのかを伝えればいい。でも自己PRでは、「自分が何者なのか」だけではなく、「これから何をしたいのか」「相手にどんな価値を届けたいのか」まで考える必要があります。
つまり、自己PRは自分の過去を説明するだけの時間ではありません。相手との未来をつくるためのコミュニケーションなのだと思います。
『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』で考える「相手目線」
本書で特に印象に残ったのが、自己PRの目的についての考え方です。
自己ＰＲの目的とは、 「相手を動かすこと」なのです。
引用:『７つ星の自己ＰＲをあなたへ: なぜ日本人は自己ＰＲが苦手なのか わくわく自己PR塾 誌上講義』森田 恒行著
ここでいう「相手を動かす」は、無理に説得するという意味ではないのでしょう。
自分の想いや考え方を相手の目線で伝えることで、「この人の考え方、分かるな」「この人にお願いしてみたいな」と思ってもらう。
自己PRを「共感を生み出すもの」と考えると、話す内容も変わってきます。
つまり、自己ＰＲの本質とは、 『共感によるファンづくり』なのです。
引用:『７つ星の自己ＰＲをあなたへ: なぜ日本人は自己ＰＲが苦手なのか わくわく自己PR塾 誌上講義』森田 恒行著
この一文には、本書の魅力が凝縮されているように感じました。
「自分をアピールしなければ」と思うほど、つい自分の話ばかりになってしまいます。でも、相手が知りたいことや感じたいことを考えると、自己PRは一方的なアピールではなくなります。
ブログを書くときや仕事で自分のサービスを紹介するときにも、この視点はそのまま使えそうです。
600文字の自己PRを準備するという発想
自己PRは、その場で突然考えるものではなく、あらかじめ準備しておくことが重要だと感じました。
・自己ＰＲは２分以内でおさめたい ・２分で喋れるのは、たったの600文字
その600文字を準備しておくだけで人生は大きく変わる
引用:『７つ星の自己ＰＲをあなたへ: なぜ日本人は自己ＰＲが苦手なのか わくわく自己PR塾 誌上講義』森田 恒行著
「600文字」という具体性があるので、実際に準備してみようと思わせてくれます。
自己PRが苦手なのは、話す能力がないからではなく、「何を伝えるのか」が整理されていないからかもしれません。
自分について600文字にまとめるとなると、自分の価値観や仕事への想い、誰の役に立ちたいのかを考える必要があります。
その過程そのものが、自分自身を理解する作業にもなりそうです。
自己PRは「伝え方」だけでは完成しない
本書を読んでいて面白かったのは、自己PRというと「話し方」や「言葉選び」に注目しがちですが、その前に整理しておくべきものがあるという点です。
①価値観（あなた自身の価値観） ②信念（あなたの仕事に対する信念） ③自信（専門家としての誇り） ④ターゲティング（理想とするお客様像） ⑤キャッチコピー（お客様に約束できること）
⑥ブランディング（商品・サービスの価値） という、まさしく自分のベースとなる部分。 ここが揃って、ようやく初めて ⑦伝え方（どの順番で何をどう伝えるか？） という問題を考えることができるのです。
引用:『７つ星の自己ＰＲをあなたへ: なぜ日本人は自己ＰＲが苦手なのか わくわく自己PR塾 誌上講義』森田 恒行著
これは自己PRに限らず、自分の仕事や発信を考えるときにも役立つ視点だと思いました。
「どう話せば伝わるか」を考える前に、「自分は何を大切にしているのか」「誰に何を届けたいのか」を明確にする。
土台が曖昧なまま伝え方だけを工夫しても、言葉に説得力が生まれにくい。逆に、土台が整理されていれば、伝え方も自然と決まってくるのではないでしょうか。
自分の専門性を言葉にしてみる
本書では、自己PRを考える際に、次の問いも提示されています。
・自分が、何の専門家なのか？ ・誰の どんな悩みを どのように解決するのか？ ・どんな想いで、その仕事をしているのか？
引用:『７つ星の自己ＰＲをあなたへ: なぜ日本人は自己ＰＲが苦手なのか わくわく自己PR塾 誌上講義』森田 恒行著
この問いを自分に投げかけるだけでも、かなり考えさせられます。
「自分には特別な実績がない」と悩むよりも、「誰の、どんな悩みを、どう解決できるのか」と考えるほうが、自分の強みを具体的に見つけやすくなります。
自己PRを考えることは、自分を大きく見せることではなく、自分が提供できる価値を整理することなのだと感じました。
こんな人に『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』がおすすめ
『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』は、就職活動や転職活動で自己PRに悩んでいる人だけでなく、自分の仕事や活動を人に伝える必要がある人にも向いていると感じます。
特におすすめしたいのは、「自分のことを話すのが苦手」「自分の強みが分からない」「仕事の価値をうまく説明できない」という人です。
また、ブログやSNSなどで発信している人にも、「誰に向けて、何を届けるのか」を考えるヒントになります。
自己PRを「自分をアピールする技術」と考えていると、どうしても肩に力が入ります。
でも、「共感によるファンづくり」と考えれば、もっと自然に自分の想いを伝えられる。
その視点の転換こそ、この本を読む大きな価値だと思いました。
まとめ
『７つ星の自己ＰＲをあなたへ』を読んで感じたのは、自己PRとは「自分をすごく見せること」ではないということです。
大切なのは、自分の価値観や信念を整理し、誰のどんな悩みを解決できるのかを考え、それを相手目線で伝えること。
そして、その先にあるのが共感です。
自己PRが苦手な人ほど、まずは自分の実績を並べるのではなく、「自分は何を大切にしているのか」「誰の役に立ちたいのか」を考えてみる。そこから始めると、伝えたい言葉が少しずつ見えてくるはずです。
「自己PRが苦手」という悩みを、単なる話し方の問題ではなく、自分自身を整理するきっかけとして捉え直せる一冊でした。
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