現代社会で「夢」を追いかけ、「金」を稼ぐために、私たちは何を学び、どう行動すべきでしょうか。キングコング西野亮廣さんの著書『夢と金』には、従来の常識を覆す、新しい時代のビジネス哲学が詰まっています。
特に、高価格帯商品の重要性、ラグジュアリーの作り方、そして「機能」ではなく「意味」や「感情」に価値を見出す視点は、クリエイターや事業家にとって必須の知識です。
本書からの学びを基に、私たちが目指すべき生存戦略と、商品の価値を最大化する方法を解説します。
高価格帯商品の戦略的な重要性
高価格帯の商品を持つことは、単に利益を上げるためだけではありません。それは、社会全体における優しさの土台を築くことに繋がります。
西野さんは、高価格帯の商品がなくなると、「お金に余裕がない人からお金をとる世界」が待っていると警鐘を鳴らします。
「高価格帯の商品」をなくしてしまうと、待っているのは、「お金に余裕がない人からお金をとる世界」だ。
引用:『夢と金』西野亮廣著
弱い人に優しい世界を望むのであれば、戦略的に高価格帯の商品を生み出し、その収益構造によって、低価格帯や無料のサービスを維持し、多くの人に提供できるようにすることが、現代における「料金」に対する正しい知識と言えるでしょう。
ラグジュアリーの正体は「認知度」と「希少性」
高額な商品、つまりラグジュアリーな商品を作る上で、多くの人が誤解している点があります。それは「普及度」と「認知度」の違いです。
西野さんは、多くの人に使われる「普及度」が高まると、ラグジュアリーからは遠ざかると指摘し、真のラグジュアリーは「認知度」を高めることにあると説きます。
「普及度」が上がれば上がるほど、ラグジュアリーからは遠ざかる。 ラグジュアリーを作りたいのであれば、 上げなきゃいけないのは「認知度」だ。 「たくさんの人が知っているのに、商品は５個しかない」に向かった方がいい。
引用:『夢と金』西野亮廣著
つまり、商品の数が少ないにも関わらず、徹底的に宣伝をして、その存在を多くの人に知ってもらうことが、高い価値を生み出すための戦略的なアプローチなのです。
「機能」ではなく「意味」と「感情」を売る
現代において、商品の「機能」や「スペック」だけで他社との差別化を図ることは非常に困難になりました。そこで重要となるのが、商品の背後にある「意味」や、顧客の「感情」に訴えかける価値です。
1. 満足度にはカウントされない「オーバースペック」
顧客の「満足ラインを超えた技術（パフォーマンス）」は、自己満足に過ぎません。
満足ラインを超えた技術（パフォーマンス）の名は「オーバースペック」と呼ぶ。 「オーバースペック」は自己満足であり、お客さんの満足度にはカウントされない。
引用:『夢と金』西野亮廣著
顧客が求めている以上の「機能」にこだわるのではなく、顧客の心が動くような「意味」や「ストーリー」を構築することが、価格を決定づける要因となります。
2. 商品に「応援代」を含ませる
人が商品を買う理由には、「機能」以外に「応援」という感情的な項目が存在します。特にクリエイターや個人が商品を売る場合、この「応援」という感情を商品価値に含ませることが極めて重要です。
キミが売らなきゃいけないのは「機能」じゃない。「意味」だ。 「キミへの応援代」がキミの商品に含まれる状態に持っていくことが重要だ。 キミの商品を高く売りたいのであれば、「ファン心理」を学べ。 「応援」がどこから生まれるか科学しろ。
引用:『夢と金』西野亮廣著
「感情はプライスレス」です。機能の正しさやスペックの高さに酔うのではなく、人が思わず惚れてしまうような立ち居振る舞いや、ストーリーテリングを学び、顧客の心を奪うことが、商品を高く買ってもらうための鍵となります。
「不便」を戦略的にデザインする
一見すると、ビジネスにおいて「不便」は排除すべきものと考えられがちです。しかし、西野さんは「不便」こそが最大の付加価値を生む「コミュニケーション」の源泉であると指摘します。
人類誕生から今に至るまで、不便のないところに、コミュニケーションは生まれていない。 そして、 機能で差別化を図れなくなった現代においては、その「コミュニケーション」こそが最大の付加価値になっている。 いたずらに「不便」を取り除くな。 「機能」しか売れなくなる。 キミの商品の中に「不便」を 戦略的にデザインするんだ。
引用:『夢と金』西野亮廣著
あえて不便さを残すことで、顧客と店員、あるいは顧客同士のコミュニケーションが生まれ、それが記憶に残る体験となり、商品の付加価値となるのです。効率化や機能性に偏重する現代だからこそ、あえて不便をデザインし、コミュニケーションというコンテンツを生み出すことが、差別化の決定打となります。
脱・完売思考と新しい時代の収益構造
現代社会は、大量生産・大量消費の「労働集約型」「完売思考」から脱却し、新しい生存戦略を構築することが求められています。
たくさん売ることができない現代を生きる僕らの一つの生存戦略として、「自分以外の何かに働かせる」「たくさん売らなくてもいいビジネスモデルを構築する」 といった「脱・労働集約型」「脱・完売思考」は頭に入れておいた方がいい。
引用:『夢と金』西野亮廣著
「印税」に頼る従来の収益構造だけでなく、絵本の「ページオーナー権」の販売や、NFTによる二次流通でのロイヤリティ収入など、多角的な収益モデルを持つことが、クリエイターの生存力を高めます。
西野さんの提言は、単なるビジネスノウハウではなく、「価値とは何か」「なぜ人はお金を払うのか」という根源的な問いに対する洞察です。「機能」ではなく「意味」を、「効率」ではなく「感情」や「コミュニケーション」を戦略的にデザインし、自らの価値を最大化する時代が来ています。
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