就職活動や転職活動の面接において、「自分の強みがうまく伝わらない」「緊張して本来の実力を発揮できない」と悩んでいませんか？世間ではよく「実力や実績がすべて」と言われますが、メンタリストDaiGo氏の著書『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』が明かす現実は少し異なります。面接の本質は、心理学を応用した「好感度」と「印象のコントロール」にあります。本書のハイライトをもとに、面接官の心を動かし、内定を勝ち取るための具体的な心理戦略を解説します。
1. 就職・キャリアに対するマインドセット
働くことの本質とやりがいの見つけ方
日々の仕事で感じる疲労感は、タスクの量そのものよりも、その仕事に対する関心や意味合いに大きく左右されます。また、「誰と働くか」という環境選びも、仕事のやりがいを大きく左右する重要な要素です。
人間は仕事が多いから疲れるのではなく、仕事がつまらないから疲れるのです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
それに加えて、「誰と働くか」が仕事のやりがいに大きな影響を与える
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
強みを武器にする私生活との融合
仕事とプライベートを完全に切り離して考えてしまうと、本来持っている個人の強みを活かす機会を失ってしまいます。自分の好きなこと、得意なことを、他者が求める形で還元していく視点が大切です。
これは、コミュニケーションに限った話ではありません。 仕事とプライベートを分けるというのは、自分の持っている強みをわざわざ切り離す、ということ。 そうではなく、 趣味や私生活の経験を仕事で武器にするべき
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
自分のやりたいことがある。その中に自分の得意なことがある。それを他人が望むような形でアウトプットすればいいのです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略’] メンタリスト ＤａｉＧｏ著
大事なのは、ないものを求めることよりも、自分が持っているものを知ること。そして、それを活かすことを考えましょう。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
時間の制限がもたらす集中力とやりたいことへの投資
長期的なキャリアを漠然と捉えるのではなく、数年単位の期限を設けることで、今やるべきタスクが明確になり、圧倒的な集中力を発揮できるようになります。また、目標を達成するプロセスのなかでは、一見気が進まないタスクであっても、やりたいことに繋がっているならば必要な投資として受け入れるべきです。
３年から５年という期限を設ける と、その間にできること、やる べきことが見えてきます。集中してがんばれるという意味でも、時間を制限することが大事です。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
やりたいことをするための やりたくないことはやってもいい
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
2. 面接官の第一印象と知性をコントロールする技術
好感度が合否を左右する現実
面接におけるシビアな現実として、面接官の評価はロジックよりも直感的な「好感度」に強く影響されています。この仕組みを理解していれば、意図的に場をコントロールすることが可能になります。
面接する人は、単に好感度だけで合否を決めています。 だからこそ、そのことを知っているあなたは、ちょっとした工夫で面接の場を支配できるのです。好感度という武器を使って。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
アイコンタクトと言語的アプローチで知性を演出する
相手に与える「知性」の印象は、話す内容だけでなく、視線の合わせ方や話し方のテンポ、声の大きさといった非言語的な要素によって大きく左右されます。話すときだけでなく、話を聞く側のときもアイコンタクトを意識しましょう。
新聞を３分間朗読させるのです。 それで何がわかるのかと言えば、その人の知性が判断できるのです。 ドイツで行われた実験では、人が３分間、新聞の朗読をする様子を見て聞くだけで、被験者はどの朗読者が高い知性を持っているのか、学力試験で好成績をとっているのかを正しく判断できることがわかりました。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
話すときに相手の目をよく見て話す人、しゃべらないときでも相手とのアイコンタクトの回数が多く、時間が長い人は、実際に知能が高いということがわかっています。 話すときに面接官の目をちゃんと見ること。話を聞く側にまわったときにも、面接官としっかりアイコンタクトをとることを心がけましょう。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
面接でテンポ良く、大きな声で話すことのメリットは大きいのです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
視覚的な印象と姿勢の重要性
スーツの着こなしにワンポイントの差し色を加えることや、背筋を伸ばして正しい姿勢を保つことは、面接官の記憶に強い印象を焼き付けるために有効なテクニックです。面接前に体のゆがみを取ることも、見た目の印象を良くする効果的な投資となります。
赤系のネクタイ、ポケットチーフなどを上手に差し色として使って強い印象を残す なく、 姿勢を良くすることも同様の効果が期待できます。 骨盤矯正をしたら身長が５センチ伸びた、などという話もありますから、面接の前に整体などで体のゆがみを取るのもいい投資だと思います。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
3. 面接を優位に進める対話とアピールの鉄則
話しの緩急と質問の意図を汲み取る力
自分の魅力を最大限に伝えるためには、すべての文章を同じ調子で話すのではなく、最も強調したい部分をあえて「ゆっくり話す」ことで印象を強めます。また、面接官の質問の背景にある意図を捉えることが不可欠です。
自分の最大の売りなど強調したいところはゆっくり話し、面接官の頭にしっかり残します。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
質問に答えるときも、相手がどういう意図を持ってその質問をしてきたかを考えた上で、回答にプラスアルファのアピールをしないと面接ではまず勝てません。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
好印象を植え付ける3つの心理法則（初頭効果・両面提示・ピークエンド）
面接の構成は、心理学の法則（初頭効果、両面提示、ピーク・エンド・セオリー）を組み合わせることで、ストーリーとしての説得力と信頼感が跳ね上がります。まずポジティブな内容から始め、あえて弱点を開示し、最後に最大の強みを提示するのが鉄則です。
まずはポジティブな話からはじめましょう。面接でいえば、自分の得意なこと、強みを最初に話すわけです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
①最初はポジティブなことを言って、「初頭効果」でいい印象を与える。 ②あえて自分の弱点も見せて「両面提示」。信頼感を手に入れる。この後に出す情報は信ぴょう性ありと見られ、相手の頭に入りやすい。 ③「ピーク・エンド・セオリー」により、自分の一番の売りを最後に入れることによって、よい印象を残す。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
「質問」を使って面接官に承諾を先取りさせる
一方的に自己アピールをするのではなく、面接官に対して質問を投げかけ、相手が求める人材像を自らの口から語らせることで、自分の強みをスムーズに受け入れさせる土壌を作ることができます。
相手に「ほしい」と言わせてから、自分の強みを売り込んでいること。 そして、「ほしい」と言わせるためには、自分から質問すればいいわけです。 質問からの承諾先取りによって、面接官に「求める人材像」を与えてあげれば、自分の強みを効果的に売り込むことができるわけです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
自己演出としての「嘘」の許容範囲
面接におけるアピールでは、事実を完全にゼロから捏造するのではなく、自分の実力や実績をより魅力的に際立たせるための「多少の脚色」であれば、戦略的な自己演出として許容されます。
自分の実力、実績に多少の脚色をして、より魅力的に見せるという意味での噓は、ありだということです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
4. 緊張と不安に打ち勝つメンタルコントロール
脳をリラックスさせる生活習慣とセロトニンの分泌
面接当日に緊張で頭が真っ白になるのを防ぐためには、日頃から不安を和らげる脳内物質「セロトニン」を分泌させる仕組みを整えておくことが重要です。朝の運動や日光浴は、メンタルの安定と質の高い睡眠をもたらします。気分転換にはスマホではなく自然に触れる散歩が効果的です。
①毎日 30 分運動すること（その際、できれば太陽の光を浴びること）。 ②セロトニンが増える食事をすること。 ③ 瞑想 をすること。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
セロトニンというホルモンは、不安を和らげ、リラックスさせる効果をもっています。セロトニンは日光を浴びると分泌されるのですが、朝 10 時までの日光浴は特に有効だとわかっています。 そのため、朝、屋外で運動をすると、ストレスに強くなり、幸福を感じやすくなるといわれているのです。 さらに、夜になるとセロトニンはメラトニンという熟睡を作り出す物質に変わります。よく眠るためにも朝の運動はおすすめです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
仕事や勉強の合間に気分転換をするなら、座ったままスマホをいじるのではなく、 近所の公園や神社に散歩に行くのがおすすめです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
脳を鍛える「瞑想」のステップとお守りの効果
瞑想を習慣化することで、脳の構造そのものが変化し、根性論に頼ることなく緊張や不安をコントロールできるメンタルが手に入ります。また、目に見えない結果に対する不安を和らげるために、お守りを利用することも心理学的に理にかなっています。
瞑想で脳の灰白質が大きくなると、自然に自分の心をコントロールする能力は高まります。つまり、根性などなくても、不安や緊張に対処できるようになるということです。 ①背筋を伸ばして座る。椅子に座っても、床にあぐらでもＯＫ。 ②姿勢を保ったまま、少しリラックスして軽く目をとじる。 ③５秒以上かけてゆっくり息を吸う。 ④５秒以上かけてゆっくり息を吐く。 ⑤このペースで呼吸を続ける。 気がそれそうになったら呼吸に意識を戻すという作業が、あたかも筋トレのように脳を鍛えてくれる
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
心理学的に見たお守りの効果は、自分ではコントロールできない結果をコントロールできるという思い込みを作り、不安を取り除いて本来の実力を発揮できるようにすることなのです。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
5. 他者分析と自己成長の日常ルーティン
相手を褒める観察眼と顔の骨格データ
初対面の相手や面接官を観察し、瞬時に長所を見つけて褒める練習をしておくと、結果的に自分自身の魅力をアピールしやすい空気感を作り出すことができます。また、心理学的な他者分析データとして、顔の骨格と行動傾向の相関を知っておくことも人間観察に役立ちます。
先に他人の長所を褒めてしまう、あるいは他人の長所を見つける努力をするだけでも、自分をアピールしやすくなるのです。 この「３つ褒める」練習は、初対面のときに、その人をパッと見て瞬時に３つの褒められるポイントを探す、
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
ジャスティン・カーレという研究者は、男性の攻撃性と顔の幅 の関係を明らかにしています。卵形や縦長ではなく、丸顔や四角といった横幅が広い顔の男性は、攻撃的な傾向があるというのです。 また、ウィスコンシン大学ミルウォーキー校のマイケル・ハッセルフーンによると、学生を対象にした実験で、顔の幅が広い男性はそうでない男性に比べ、３倍噓をつきやすい傾向があったとのこと（なお、女性の場合は、顔の幅がこうした性格関係する傾向は見られなかったそうです）。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
まとめ
就職活動や面接での成功は、生まれ持った才能だけでなく、日々の小さな習慣や心理法則の正しい活用によって手に入れることができます。日常のなかに素晴らしい価値を見出し、自らの行動を記録し続けることで、ブレない軸が形成されます。
日常生活の中にたくさんの「いいもの」「いいこと」を見つけられるようになれば、毎日が新鮮です。幸福が当たり前になることはありません。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
自分の人生の目的、価値観のために、今日したことは何か。これを、１行でいいから書きとめましょう。
引用:『面接官の心を操れ！ 無敵の就職心理戦略』 メンタリスト ＤａｉＧｏ著
心理学的なアプローチを味方につけて、自信を持って面接の場に臨みましょう。
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